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                潮宏基:恒行致远,厚积薄发2019-07-22

                潮宏基珠宝牵手美国RITANI 打造婚戒︻定制零售新模式
                FION菲安妮近年来加大产品研发力度,推出IP项目类产品、 艺术联乘及年轻化产品,不断强化品牌印记
                自2013年起,潮宏基珠宝已连续七年向业界发布最新彩金珠宝潮流趋势
                潮宏基集团战略构想版图

                近年来,追求美好生活的中国消费者,在奢侈品领域持续表现出强劲的购买力,奢侈品品牌在中国充满机会。与机会并存的是激烈的竞争。诸多奢侈品品牌在中国市场深耕多年,赢得消费者信任,中国早已是全球领域最具战略意义的营销市场。基础设施持续发展,国民收入水平提高,以及移动互联网的高普及率,孕育着巨大的奢侈品营销土壤。越来越多奢侈品品牌,借助移动营销手段,加入中国市场份额的争夺战之中。


                “得女人者得天下,这是中国商业界近年来愈发清晰的趋势之一。全球市场研究公司尼尔森发布的2019年第一季度《中国消费趋势指数报告》指出,富裕的都市女性消费趋势指数表现亮眼,为130点,远高于全国整体平均水平的115点。就消费趋势指数构成要素来看,这些女性的就业预期、消费意愿和个人经济情况均高于整体平均值,其中,就业预期为81点,高于整体人群平均值79点;消费意愿78点,高于平均值61点;个人经济情况为92点,远超平均值70点。“中国女性也许比社会文化进步得更快。英国《经济学人》杂志网站刊文评论称,她们喜←欢购物,但购物时更加明智。文章还称,在中国消费升级的时代,女性更加追求品质、寻求情感认同,呈现出个性化、高端化、体验化的消费特点。奢侈品能体现出他们的品位,能让自己更自信,甚至更容易受到尊重。消费者越年轻,这种心态就越强烈。一件珠宝、一个包包,就可以让自己的社会属性不一样了。


                麦肯锡认为,全球时尚行业将延续两极化的发展,其中低折扣和奢侈品(包括重奢和轻奢)的增速更为亮眼。未来五年,中国消费者在时尚方面的增幅将达到6%-7%。对于时尚企业来说,现在正是与消费者建立联系的最佳时机。而在品牌云集,强者如林的轻奢时尚消费品市场中,国内时尚产业巨头潮宏基集团凭借潮宏基珠宝菲安妮FION”这两张王牌,在近乎白热化的行业竞争中不断地抢占市场份额,年收入规模达到30亿级别,旗下会员总数近360万,以其出色的产品和优秀的口碑在业内闻名遐迩。


                深耕主业,提质增效

                专注主业方能行稳走远。从企业发展角度看,各行各业发展趋势都向龙头企业集中,而龙头企业基本上是在一个细分领域持续耕耘多年、靠专业制胜。上市公司专注主业、做大做强主业的重要性与必要性由此可见。尤其在去年经济增长压力增大、降杠杆防风险的大背景下,强劲有力的主业发展,更成为公司稳住业绩的支撑。笔者注意到,近年来,潮宏基集团不断巩固旗下品牌在行业内的核心竞争优势,结合新零售、新技术及新消费体验需求升级运营模式,以差异化定位,强化研产销一体化的供应链营运管理,提升新品研发精准度与市场导向性。珠宝业务重心在于捍卫核心市场优势,推进渠道下沉,加快进入战略成长区域力度,加速代理业务扩张,拓展渠道规模;同时加速婚庆定制项目建设进度,扩大市场份额。时尚女包业务乘借产品年轻化取得的阶段性成果,加速发掘粉丝经济,持续升级迭代IP产品系列,并加速渠道升级和拓展。通过创新内容营销和精准资源投放,多措并举,增强品牌价值增值空间和差异化竞争优势,全力提升珠宝、女包主营业务的市场竞争力。


                渠道下沉,全覆盖型拓张

                近年来,四五线城市居民的收入水平逐渐提升,进入消费升级阶段,珠宝首饰市场的空间进一步拓宽。根据世界黄金协会数据,珠宝品牌商开发较成熟的一线城市拥有钻石首饰的人群比例约61%,而二三线该比例仅48%和37%。未来在珠宝品牌商加速下沉二三四线城市下,低线城市珠宝首饰渗透率有极大的提升潜力。相较于自营模式,加盟代理◤模式更利于低线城市的网点扩张和市场开发,因此随着大环境改变,潮宏基也看到了珠宝市场进一步拓宽的空间,及时调整渠道拓展战略思路,改变以往重自营轻加盟的渠道模式,加快以加盟店模式抢占市场空间。据了解,目前潮宏基集团旗下渠道已覆盖全国200个主要城市,拥有超过1200家品牌门店,在2018年就新开了100多家加盟店,未来几年潮宏基仍将继续加大加盟扩张力度,进一步渗透低线城市,继续抢占市场份额。


                品牌年轻化,产品力持续提升 

                时代变化的潮流迅猛,身处时尚战场的最前沿,时尚产业公司需要时刻把握潮水的流向,及时调整掌舵方向才能在竞争激烈的市场中占有一席之地。据BCG(波士顿咨询公司)发布的《2019中国奢侈品市场消费者数字行为洞察》报告显示,通过对中国奢侈品市场大环境及消费者人群的洞察解析,发现中国占据全球奢侈品市场1/3,年轻化趋势继续,30岁以下人群承揽了高端奢侈品42%的消费。可以说谁能赢得年轻消费者的心,谁就能赢得中国市场!


                对于时尚品牌而言,年轻一时不难,难的是能长期保持年轻的状态和新鲜感。如何抓住核心客群,不断培育新一代消费者,历久弥新的潮宏基显然更有发言权。公司旗下数百万会员中,年龄在21-35岁的占比高达70.4%。近年来潮宏基通过产品+品牌双轮驱动模式,不断加速品牌年轻时尚化升级:加大影视IP联名、演唱会赞助推广力度,借势时装周深度输出品牌时尚、品位的背书。利用明星/KOL,作为新媒体传播的载体,在原有基础上加大了品牌资源投入,扩大优势,强化更符合时尚、品位的品牌传播调性,通过不断强化品牌的差异化营销确立其“彩金珠宝领潮者的行业地位。而在产品的设计研发方面,来自全球各地强大的珠宝设计师、文化专家团队和业内领先的工艺水平,保证了潮宏基珠宝每年都有推陈出新,为现代女性创造更丰富的个性化选择,不断满足客户美的需求。对于女包品牌FION菲安妮,其实早在收购之初,FION品牌已有品牌老化的迹象,但自收购以来,明确感觉产品年轻化的变化明显,据潮宏基的公开信息介绍,公司通过多种方式进行品牌的年轻化升级改造,包括借助国际设计团队进行年轻化产品的研发,举办艺术巡∩展、明星新品发布会等品牌营销活动,对门店形象进行升级改造等;此外,为了增强客户黏性、提升来店频次,公司还将FION的品类延伸到服帽、配饰、女鞋、文创等产品。全新升级的消费零售体验和时尚近季的潮流产品,未来必将继续俘获更多千禧一代消费者的芳心。


                20 余年深厚积淀,筑造轻奢集团龙头

                作为国内中高端时尚消费品连锁企业,潮宏基早就敏感地☆捕捉到“消费升级”蕴含的巨大潜力,多年前就瞄准时尚消费品产业链,瞄准不断壮大的中高端时尚消费人群,以珠宝、女包等为核心延伸到相关的行业进行多品类、多品牌运作。截至目前,潮宏基集团业务已涵盖珠宝(“CHJ潮宏基”、VENTI梵迪”)、女包(“FION菲安妮”),在化妆品、美容等行业也做了战略投资,核心客户群不断壮大,其旗下拥有的360多万会员,为她经济战略格局不断拓宽奠定了良好的基础。


                随着中国国家实力的壮大,未来的轻奢市场,将从国际品牌一统天下的格局,逐步走向国际品牌与中国自主品牌共分天下的〖趋势。中国自主品牌要真正与国际品牌争天下,这需要中国企业去努力,也需要中国企业去执着追求。潮宏基深耕年轻客群,在紧扣潮流之际,也将东方元素与国际潮流进行了无缝的结合,将更有机会找到市场的突破口,快速建立自己的江湖地位。期待一个中国自主品牌的轻奢集团的早日出现!

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